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淘小铺是什么?阿里巴巴为什么推出淘小铺?

这个标题内容网上到处是,都烂大街了。我是去年12月淘小铺内测期间加入的,现在已经组建起了自己的团队,结合自己十年电商的经验和三个多月的操作体会谈下个人的看法:

淘小铺是什么?淘小铺是阿里推出的一种新型社交电商平台,是不同于以往淘宝和天猫开店的阿里开店模式。它的特点是,开店人不需要自己接触货品和交易,只需分享商品,通过销售别人的货,从中分得商品8-20%返利的商铺。

这是我对淘小铺是什么的解读,但有些人看了仍然是一脸的懵逼,下面我就来为大家分析一下:

我一直以来跟我身边的朋友以及我们团队的伙伴们说,咱们分析问题一定要从长远的目光分析事情,只有这样我们才能站得高看得远,那么咱们今天就从大的方面来说一下,社交电商的发展趋势以及阿里为什么推出社交电商—淘小铺。

一、社交电商的现壮及发展趋势:

下面我给大家发三张图:咱们先看第一张图,这张图是中华人民共和国中央人民政府网站在2019年8月14日对社交电商的报道,《社交电商迎来茁壮成长新春天》。详细内容我就不给大家讲解了,大家自己看一下。

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    第2张图是2014年到2019年中国社交电商市场规模情况图,从这张图上大家可以明显看出,近几年,社交电商高速发展,市场规模不断扩大。2014年社交电商市场规模仅950.1亿元,2018年突破1.2万亿元, 2019年市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%。社交电商产生了巨大的经济效益和社会效益。同时社交电商造就了不少明星企业,如拼多多、蘑菇街、贝店、小红书等。



第3张图是2014年到2019年中国社交电商从业规模人员情况。从这张图我们可以看出从业人员也是以每年20%~60%的速度在增加,尤其是从2018年到2019年,增速达到了58.3%,这是一个多么可怕的数字。



除了以上三张图,我们还可以从中国布局较早的一家社交电商平台-云集进行分析,云集在2019年5月3日已经在美国纳斯达克成功上市。



所以从以上三张图以及同行公司的上市,充分说明社交电商是一个大趋势,是大势所趋,我们常说要发展就要跟上大趋势,不跟大趋势那么你就要落后,落后就得挨打。

所以在这种社交电商的大趋势下,阿里巴巴推出了自己的新零售社交电商平台—淘小铺。

  二、社交方面:回顾阿里走过的路,阿里之前开发的钉钉以及支付宝,这两款产品都想在社交方面拿下市场份额,每年在支付宝上也烧了很多钱做补贴,发红包等等,可最后在人们的观念中,支付宝也就是一个付款的工具,大家都不使用他的聊天功能。更甚至还有一些年纪稍微大的大爷、大妈,仅仅只有一个微信而没有支付宝,而钉钉这款软件现在也非常的有局限性,只是一些企业在使用,在社交方面,大量的投入未能看到很好的效果,这也是阿里巴巴要推出社交电商淘小铺的第二个原因。

三、电商方面:在这里需要给大家强调一下阿里的优势大家都知道,阿里将近20年专业的电商发展,让阿里成为名副其实的电商龙头老大,有强大的供应链,菜鸟物流等一系列完善的电商体系,但近几年多元化的购物渠道,让阿里每年的市场份额在下降,比如说抖音,快手等直播社交电商平台,京东、拼多多等传统电商平台,直销行业微商,还有我在前面给大家提到的云集,像这一类的纯社交电商平台以及优惠券等第三方导购平台,这些平台这几年陆续抢走阿里的市场份额。

我们来看下拼多多2019年的财报。2019年8月21日,拼多多发布了第二季度财报,财报显示,拼多多单季度移动端活跃用户达3.66亿,同比增长88%,年活跃消费者达4.83亿,已经超过了此前京东公布的3.21亿活跃消费者。(图5)

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这些用户都是从淘宝、天猫分流出去的。阿里必须要想出一种对策。来应对这样的事情,所以阿里依靠自身作为电商龙头老大强有力的资源推出了淘小铺。

四、支付方面:大家知道,目前人们用的两种支付途径,微信和支付宝,微信在2011年1月份推出以后,依靠QQ用户的直接导入以及前几年微商的崛起,极大的带动了微信以及微信支付的市场份额,而支付宝就像我上面跟大家说的,在人们的观念中也仅仅只是一个支付工具,但是只要使用阿里系的产品就必须使用支付宝,所以阿里巴巴推出淘小铺那么就必须使用支付宝。也是通过这种方式带动支付宝抢占更多的市场份额,让用户有更多的黏性。

以上几点,就是阿里巴巴推出淘小铺的原因,这是一场关乎阿里生死的战争,而淘小铺就是阿里手中的武器,他要为自己而战,因为诺基亚活生生的例子放在那里,他不想做,三年后就会步入诺基亚的后尘。(图6)

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所以我觉得从长远看,这是一场关乎一个行业龙头老大生死存亡的战争,阿里巴巴一定会好好做好淘小铺,好好扶持淘小铺,他一定会打赢这场仗,而我们这些想赚钱的老百姓只需要好好追随这个龙头老大,跟着她拿到我们应得的财富就行了,就这么简单,而且现在淘小铺才刚刚开始,正是我们大家跑马圈地进场的最好时机。

小米的雷军有一句非常出名的话,至今在营销学领域依然被广为流传:“碰到好的项目,那就像一头站在风口的猪,只要风够大,猪都能飞上天”。


所以大家问一问你们自己的内心是不是有赚钱的欲望,如果有那么你赶紧找你的推荐人去购买一款价值400元的礼包,那么你就可以启动市场,跑马圈地带领你的团队跟大家一同致富,要知道有些机会一旦错过就真的错过了。

    人总是事后拍大腿,总是会说要是我早知道就怎样怎样的,那么我想对这些人说,不好意思,机会只有一次,错过就真的错过了。